“每两张保湿纸就有一张来自可心柔”
这个在保湿纸领域
占据半壁江山的行业秘密
藏在你家那包眼熟的浅蓝色纸品里
很多人对那包 “软乎乎、不刺激” 的
鼻炎纸、宝宝纸格外依赖
它凭什么在保湿纸赛道
连续8年稳坐线上销量第一？
又为何能从嘉善本土小厂
成长为撬动亿级市场的头部品牌？
近日
展开剩余80%记者走进
位于长三角（嘉善）金融创新中心的
可心柔（浙江）个人护理用品有限公司
揭开这张 “小纸巾” 的突围密码
在可心柔（浙江）个人护理用品有限公司商贸部办公区，4500平方米的空间内一派繁忙景象。市场部员工正伏案打磨新品推广方案，直播间里主播热情洋溢地介绍保湿纸的亲肤特性，后台数据大屏上跳动的销售曲线，实时刷新着这款“嘉善造”纸品的市场热度。
深耕生活用纸领域十余载，这家本土企业以技术创新为核心引擎，以精准市场布局为发展脉络，从自主研发保湿原液到牵头制定行业标准，从线上线下全渠道发力到布局海外市场，逐步成长为国内保湿纸赛道的领军品牌，连续8年斩获线上全网销量第一的佳绩，书写了一张“小纸巾”撬动大市场的产业发展答卷。
2011年，企业正式切入生活用纸赛道。彼时，国内生活用纸市场被头部企业占据，同质化竞争激烈。企业敏锐捕捉到消费者对高品质用纸的需求缺口，将目光投向保湿纸这一细分领域。
“当时国内保湿纸完全依赖进口，不仅成本高，还存在异味，产品规格也不符合国人用纸习惯。”可心柔（浙江）个人护理用品有限公司商务拓展负责人高居成介绍企业的创新轨迹——历时两年攻坚，成功突破保湿原液技术瓶颈，并攻克了进口原液异味难题，创新符合国人习惯的大规格保湿纸产品，采用滚涂工艺替代行业主流的喷涂工艺。
技术突破为市场开拓奠定坚实基础。2017年，可心柔入驻天猫等电商平台，开启线上市场布局。“初期的泛人群推广中，企业发现母婴群体对亲肤保湿纸的需求尤为旺盛，随即调整策略，聚焦母婴人群开展精准营销。”高居成说。
凭借“润而不腻、温和不伤肤”的优势，可心柔迅速收获消费者青睐，销量实现爆发式增长——上线首月销售额仅数万元，首年即突破百万元，次年迈入千万元级别，2018年起营收更是连年翻倍。
数据显示，企业线上GMV（商品交易总额）营收在7亿元到8亿元，年快递发货量超1000万件，在保湿纸领域更是创下“每两张保湿纸就有一张来自可心柔”的市场地位。
在巩固国内市场的同时，企业加速拓展海外版图，今年已启动东南亚市场布局，入驻Shopee（虾皮）等平台，以泰国、马来西亚为核心，开启品牌国际化新征程。
作为扎根嘉善的本土企业，可心柔的成长之路离不开地方营商环境的滋养。不仅入选重点商标保护名录，更依托嘉善良好的产业生态，实现生产、商贸、研发全链条本地化布局——姚庄三大生产基地年产纸品达9万吨，长三角（嘉善）金融创新中心办公区域汇聚商贸、市场等核心部门，成为推动企业高质量发展的坚实后盾。
面向未来，企业将持续加码研发投入，每年拿出营收的10%用于技术迭代与新品开发。同时，企业将加大力度引导消费者认识保湿纸，通过精准营销与产品创新巩固行业领先地位，力争成为代表浙江的生活用纸知名品牌，在“小纸巾”的赛道上跑出高质量发展的加速度。
编 辑 | 戴黎杰
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